匠心独造
当前位置:首页>企业文化>匠心独造>内容浏览

“老兵”传:营销战线上的领军人 --记“榜样一公司人”栾卫江

发布时间:2017-06-29来源:作者:点击数:1304次

榜样一公司人.jpg


编者按:六月放歌传喜报,硕果飘香谱华章。一公司在“西北主战场”连中“三元”的营销战绩为企业两级党代会献礼。本期,“榜样一公司人”让我们一起了解一下幕后英雄,一位营销战线上的“老兵”--栾卫江。


“老兵”传:营销战线上的领军人

--记“榜样一公司人”栾卫江

 

“咱们一定要加强标前策划,高质量地编制投标文件,积极跟进招标阶段工作信息,确保中标率和质量的提升……”这是在中铁北京工程局一公司营销工作会上,经营开发中心副主任栾卫江语重心长地对开发系统的同志们说道。

今年53岁的栾卫江,1984年参加工作,33载栉风沐雨,先后参与了大秦铁路、北疆铁路、宝中铁路、甘肃引大入秦水利工程、南疆铁路等急难险重工程的建设任务。1999年转入开发战线从事市场营销工作,这一干就是18年,他一步一个脚印,从部门的业务人员到经营开发系统的领军人,被中国中铁股份公司授予经营工作先进个人。在这位身经百战的“老兵”身上,真实地体现了一公司人“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的铁军精神。


格式工厂0X3A9768.jpg

栾卫江伏案工作 


勇挑重担  战绩丰硕  

众所周知,建筑施工企业的市场营销工作,不仅处于企业的“龙头”地位,也是事关企业生存和发展的“命脉”。今年年初,集团公司下达了61亿元的营销任务,其中31亿元招投标项目,一公司领导提出了营销突破100亿元,争创股份公司三级施工企业20强宏伟目标。这一份开年大礼让栾卫江感到了前所未有的压力。如何在激烈的市场竞争中获取更大的市场份额?他带领开发战线上的同志们,统一思想,迎难而上,坚持“源头把控、过程组织、结果交底”的原则,从各方面做实做细做精市场营销工作,提高中标率和质量,为企业持续健康快速发展提供强有力的支撑。

年初的工作会后,栾卫江牵头制定了全年开发工作计划,对一公司主责的陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、河南等六个区域内所跟踪项目进行了全面调查,分析了开发形势,制订了重点项目策划书,并划分了负责区域,落实了项目负责人。一方面重点做好铁路项目的投标工作,提早安排,投入骨干力量,主动联系设计院取得相关资料、做好现场考察、编制好投标文件。一方面对高速公路、市政、城市轨道交通等项目,从多方面入手,从信息获取、项目跟踪、项目策划、编标投标等各个环节入手,做好每一个资审、每一个投标文件,并采取互检、双检等措施,确保投标文件质量,为中标创造必要的条件。

功夫不负有心人。刚进入硕果飘香的6月,短短十三天内,一公司在“西北主战场”连中“三元”的营销战绩博得满堂彩。相继中标G3012新疆喀什(疏勒)至叶城至墨玉高速公路KYMGJ-6标、陕西靖边至神木集运铁路JSTJ-03标、甘肃平凉至天水公路土建工程PT-3标,中标金额合计约15.6亿元。截至目前,栾卫江带领开发系统的同志们共完成新签合同额15.87亿元,占集团公司下达招投标项目31亿元的51.19%,为公司完成年度营销任务奠定了坚实的基础。

 

格式工厂0X3A9780.jpg

营销工作例会


兢兢业业   勤勉尽责

工程投标工作是个系统工程。要搞好投标工作,必须调集富有工程施工经验、善于经营管理的干部及精通施工技术措施方案、精通合同预算管理、具有相应的法律知识,并对工程招标投标、合同谈判和签约有一定经验的专业技术人员。栾卫江就是这样一个复合型的全能干部。他带领经营开发中心20余人,持续加强投标管理工作。在拿到招标文件后,按尽量固定区域编标人员原则,合理安排编标人员。编制投标文件资料时,严格按照招标文件的要求去编制。开标前,必须提前对递交地点进行勘查,掌握递交地点的交通、天气等情况,同时提前在当地联系不少于三家的打印店,细致做好标书印制工作。开标时,做到正确封标,按时参加开标会,递交投标文件,做好开标记录。

投标工作具有严格的时效性和报价决策的高度保密性,所以工作经常需要加班加点,甚至通宵达旦。栾卫江参与公司在青岛市场第一次地铁项目投标时,投标文件有一万多页,标书印制到凌晨3点时,打印机出了故障,打印店老板被栾卫江的敬业精神所感动,自己骑车去买了零件并找来维修人员修理好打印机。标书直到次日早上6点才印制完成。此时又遇到上班高峰期打不到车,栾卫江情急之下拦住了一辆私家车,告知情况后被顺路捎到了距离开标地点1公里外的地方,他和同事一路飞奔到开标地点,在办公大厅的地上完成了装订、封标工作,于上午9点递交了标书,参加了开标会。此时,他已经连续50个小时没有合眼。

工作中,栾卫江还注重加强开发系统人员的培训,通过以老带新、传帮带;公司内部业务培训,利用编标空隙、晚上或周末时间组织编标人员学习;到集团公司集中编标,在编标过程中学习;搜集其它单位好的标书进行学习借鉴等途径,快速提高开发系统人员的编标水平。同时,他安排开发系统员工与项目上员工互动,调派项目上人员回来协助编标,组织施组、报价人员到项目进行施组方案、经营成本的实地学习,针对性地提高了编标质量,切实提升了开发系统整体的综合实力。此外,他不定期组织营销研讨会,在开发中心内部进行月度考核评比,每月评出当月的五星员工,并在年终予以奖励,调动员工的积极性,使大家心往一处想,劲往一处使,为圆满地完成各项投标工作,创造了和谐的工作环境。

 

格式工厂0X3A9775.jpg

栾卫江细心指导工作


忠于职守  无怨无悔

2003年正值“非典”肆虐时期,栾卫江接到通知大唐公司京唐港王滩电站项目即将开标,该项目位于唐山市。他没有畏惧,义无反顾的前往唐山进行投标工作。到达唐山后,所有的酒店都停业,只找到了一家破旧的招待所,他按时编制了投标文件,满足了业主要求,确保了公司顺利中标。投标刚完他就被隔离观察,在隔离期间他仍继续工作。此项为期两个月的电站厂坪工程为公司盈利200万元。随后,他又前往戈兰滩水电站项目进行工地考察。该项目地处云南红河州,树木茂密、人烟稀少、水系发达,工地处在原始森林区,没有道路,当天还下着大雨,栾卫江和设计院人员步履蹒跚地到达约定地点时天色已黑,原本约好的船只已经离开,只能等待乘竹筏过江,然后徒步进入,树林里大雾弥漫,河水上涨至人的脖颈处,行进十分困难,就这样一路饥寒交迫、异常艰难地到达了工地。此外,加入开发系统前,栾卫江作为技术主管,于1992年参加了我国西北地区最大的跨流域灌溉工程--甘肃引大(通河)入秦(王川)工程的建设;1997年参加了南疆铁路抢险,和工友们不分昼夜地打赢了一场十天通车的抢险战役。

作为一公司营销干部,栾卫江忠于职守、尽职尽责。可是作为儿子,他的心中却有无法弥补的遗憾。2007年,在他从山西前往石家庄的路上,突然得知父亲去世的噩耗,但跟业主已提前约好不能耽误,他忍着内心的悲痛完成了工作才回到家中料理老人的后事。同样2013年母亲离世的当天,他依然奋战在投标工作的路上。就是这样一位舍小家为大家的领军人,带领开发系统的同志们取得了一个又一个的营销硕果。


格式工厂0X3A9773.jpg

讨论投标文件

 

“开发中心是个优秀的团队”,这是栾卫江经常说的一句话。他说到,“我只是开发中心这个大家庭中的一份子,希望大家都能理解开发人员,支持营销工作,为公司的经营目标共同努力”。朴实无华的话语,18年的坚持与执着,栾卫江用自己的实际行动展现了一公司人“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的铁军精神,这位有着丰富营销管理经验和高度责任感的“老兵”,在谱写一公司营销历史新篇的道路上一定会创造出更多辉煌战绩。(党宣)